开业在即！电动车卖点这样讲，能比平时多卖3辆！

来源:电动车网 2020/2/20 浏览9791次

[摘要]对电动车的卖点进行打分，留下分数最高的三到五个卖点，按照顾客购买的核心诉求，由高到低进行排列，就是正确的产品卖点介绍顺序。

很多电动车导购在向顾客推销产品的时候，都有一个疑惑，一款车十几个卖点，到底要不要将卖点一个个都和客户解释清楚呢？事实上，介绍电动车的卖点，不需要面面俱到，点到即可！

如果真的把所有优势卖点都讲完，就算介绍一个卖点两分钟，加起来也要四五十分钟，而顾客的时间很宝贵，这需要导购员对所有的优势卖点进行提炼，将其中最精华、最能打动顾客的卖点找出来。

这里强调一点，你强调的卖点，一定是顾客能够感知的到，同时，产品品质也能够做到。如果，做不到，最好不要去说。因为顾客会验证，一旦验证的结果，无法兑现你的承诺，那么，顾客会怎么认为呢？

应对不同顾客，讲解不同重点的卖点，这需要导购快速反应。留下“好演示的卖点”，将“不好演示的卖点”放在后备箱。通过挖掘已有的产品属性和消费属性，把顾客习惯性认知找出来，提炼出产品卖点，从而唤醒消费者的认知！

最后划重点！按照“好不好讲”、“好不好演示”、“能不能赋予足够的意义”、“对竞品的杀伤力强不强”，对电动车的卖点进行打分，留下分数最高的三到五个卖点，按照顾客购买的核心诉求，由高到低进行排列，就是正确的产品卖点介绍顺序。