金牌大商 | 专访立马台州经销商李清：实干赢得销量，服务占据市场，塑造销量8倍增长传奇！

浙江台州，中国模具之乡，也是中国电动车产业重要生产基地之一。入行二十三年，李清在这里见证了行业的沉浮，也开创了自己的事业。从最开始的摩托车维修工，到成长为一位一专多能的立马“逐梦人”。《金牌大商》第三站，走进立马台州经销商李清，一起见证销量翻8倍增长的背

二十三年行业“老兵”的新国标时代新选择认可立马品牌力、产品力、营销力

与大部分经销商的经历相似，李清也是由摩托车行业转入电动车行业的。谈起与立马的结缘，李清表示进入电动车行业后，见证过太多品牌的兴衰成败，一直在寻找一个实力强大、不断创新的大品牌。 在正式加入前，李清早已对公司有所了解，后经朋友介绍，最终在2018年正式成为立马大家庭的一员。“公司在台州品牌知名度很高，品牌底蕴浓厚，产品质量稳定，能够有效帮助我实现长远发展。”李清表示。

随着电动车行业进入深度“洗牌”期，行业竞争愈发激烈，用户消费需求也在不断变化升级，对于身处行业的经销商来讲，选择正确且适合的品牌是成功的第一步。立马在品牌、产品、营销等方面均具有显著的领先优势，全方位帮扶经销商打开市场、站稳市场、开拓市场、占领市场。 在李清看来，产品是最重要的。立马高颜值、高品质、高性能的“好车”，是他坚定选择立马的重要原因之一。同时，产品的自主化及快速上新，能够及时匹配市场需求，吸引顾客进店的同时，成交率也大幅提升，在与同行竞争中，更具有差异化优势。

其次，高频次、多形式的品牌营销活动和市场活动，助力李清快速抢占市场。“公司对我们的帮扶力度大、品牌推广形式多，不定期的专业培训，系统性的终端指导，让我们这些经销商也能与时俱进，不会掉队。” 渠道数量、门店销量双增长自主新国标车型助力抢夺浙江换购市场 加入立马后，李清在公司全方位帮扶助力下，迅速在台州区域市场实现“从优到强”。“加入立马后，最明显的变化就是在渠道和销量上，之前在台州当地仅有一间小门店，经过后期不断深挖市场以及经营策略的调整，目前我的二网/门店数量已有了区域性覆盖。” 不仅仅是渠道数量的扩张，李清更注重单间门店效能的提升。他表示，“公司对经销商渠道开拓提供了一整套的帮扶方案，包括门店产品陈列、人员销售技巧培训、运营模式更新等在内，帮扶我们实现门店快速盈利。”

众所周知，今年浙江省是电动车超标车换购的重要增量市场。针对这一历史机遇，公司也进行了从产能到产品的充足准备。李清对这次浙江换购的敏锐嗅觉和强力执行，是今年销量飞速提升的重要原因之一。今年3月，浙江开启非标电动自行车提前淘汰置换工作。早在这之前，李清提前备货，为大换购潮来临之前做好充足的产品准备，随时等待用户置换国标车。同时，他在卖车之前对每款车型的卖点进行了解，并试驾每一款车型，形成自己专属的一套销售逻辑。在换购潮来临后，他已经做好了充足的准备。 在市场活动方面，立马系统、有效的线上营销模式，也为经销商实现销量突破提供了基础的条件。据李清介绍，“今年我在台州市场，陆陆续续做了40多场的活动，平均每个月要三四场，再结合上公司在营销渠道上的拓展，比如，前阶段的'抢立马好车 赢汽车大奖’，以及最近的'乐享双11 好车立马GO’活动，都对我门店的进店率、成交率都有提升。”

精耕市场、重视品牌口碑经营坚定相信公司战略 携手走更远 作为一位拥有二十三年从业经历的行业“老兵”，李清在经营上也很有自己的一套。在他看来，“把所有的消费者都当作自己的家人”，就是他的经营之道。 李清表示，不同用户有不同的购车需求，针对他们的需求，真心为他们推荐适合他们的车型，不光是颜值，还有实用性，就能完成销售的第一步。然后 ，用真诚、专业的服务，让消费者买的安心，用的放心，各方面都满意，是第二步，也是最重要的一步，“电动车使用过程中，难免会有大大小小的问题，只要消费者一个电话，我们这边就会联系他最近的立马门店就近或者上门处理解决问题。” 可以看出，李清“把消费者当家人”的服务理念，与立马“为用户造一辆好车”的初心不谋而合。

谈及对行业未来发展的看法，李清表示，电动车作为大众出行的主要交通工具之一，整个行业市场前景非常广阔。立马在电动车行业深耕多年，口碑值得信赖。未来，李清期望继续稳扎稳打做好服务，提升用户满意度和认可度，让立马好车走进更多人家！

写在最后从摩托车行业到电动车行业，从“行业老兵”到“立马大商”，李清用一个个选择证明了自己的眼光，也为更多面临抉择的经销商提供了值得借鉴的模板。好车·立马行！在立马强大的品牌力、产品力加持下，李清专注于渠道建设，同步发力服务、营销、管理等，迎来了新国标时代的飞跃式发展。成功的背后，是智慧与汗水，更是信任与坚持。未来，与立马一起砥砺前行，拥抱新时代，共赢新未来！