钱江摩托获118家机构调研：公司QJMOTOR产品正在海外建立渠道中，目前已经和东南亚及欧洲客户接触（附调研问

  钱江摩托（000913）9月7日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年9月6日接受118家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

  投资者关系活动主要内容介绍：

  一、公司就投资者在本次交流中提出的问题进行了回复：

  问：公司上半年业绩情况如何，大排量销售情况如何，内外销销售情况如何？

  答：上半年公司实现销售收入25.83亿元，同比增长21.20%，实现归属于上市公司股东的净利润2.00亿元，同比增长16.95%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.94亿元，同比增长63.60%。公司累计实现摩托车销售约18.32万辆，同比下滑约5.88%，其中销售大排量摩托约8.2万辆，同比增长约68.36%。国内市场累计销售约9.52万辆，同比增长约9.16%；累计出口约8.80万辆，同比下降约18.08%。

  问：公司的闪300和赛600为何会成为爆款？如何持续打造爆款？

  答：一方面公司判断国人偏爱巡航车型和仿赛车型，因而前期已经在该类车型平台做了大量研发沉淀，产品参数、性能较好，公司根据消费者反馈，积极快速调整产品，使产品质量更加稳定、外形更加酷炫、骑乘驾驶感觉更符合用户期望；另一方面应用新媒体进行推广，让用户了解产品，体验产品的优秀性，从而促成用户选择。持续的爆款打造是公司的期望，但是是一个复杂的命题，公司有较为完善的产品矩阵，能够持续提供符合用户需求的产品，未来将更加关注用户联接，敏捷响应，并加强售后服务和客户关怀，给用户超出期望的产品和使用体验，才有可能持续引爆。

  问：公司对于Benelli和Qjmotor两个品牌如何分割？

  答：Benelli和Qjmotor品牌具备不同的品牌基因，随着品牌推广及新车型的推出，未来品牌调性、产品特性均会有明显差别。从客户群体上，QJMOTOR更加针对国潮玩家，新手及具有一定骑乘经验的年轻人都有可玩产品可以选择，Benelli则针对更成熟、更加高端的玩家，逐渐回归国际高端序列。

  问：公司QJMOTOR产品外销情况怎么样？

  答：公司QJMOTOR产品正在海外建立渠道中，目前已经和东南亚及欧洲客户接触，未来也会参加一些必要展览，进行产品推广。

  问：公司如何看待电动摩托的发展？

  答：电动化是公司非常关注的方向，未来燃油摩托的电动化替代是比较确定的趋势，在运动、娱乐车型上，在部分国家或区域也会使这样的发展。公司做了充分了技术储备，以应对未来娱乐摩托车电动化的挑战。公司已经推出首款娱乐电动摩托OAO，在动漫展上受到了好评，未来公司会持续推出玩乐属性的电动化产品，同时也会布局具备公司品牌个性的通勤出行产品。

  问：公司所谓的e网是怎样的型式？

  答：e网是公司拟通过招商开辟的线下第二渠道，以布局高端踏板产品以重新切入常规车市场，并适当搭配电摩产品，提升渠道盈利能力。公司新开发的150、350踏板均可能列装该类渠道。e网首期建设目标是完成200家专卖店布设。

  问：公司BENELLI品牌如何定位？

  答：我们的目标是使BENELLI品牌重归国际高端，为此需要有较强竞争力的产品支持，今年会推出TNT899等一系列产品，并进行品牌宣传、渠道梳理、用户服务等，提升BENELLI的品牌影响。

  问：公司新品如何应用短视频等新媒体推广？

  答：公司新品借助抖音、小红书等新媒体的传播力量以及kol、koc以及真实用户的影响力，让许多喜爱国潮、运动、休闲、个性、爱秀的年轻群体了解我们的产品、体验我们的产品，同时公司创新性地将媒体宣传反馈数据与公司热门车型供应结合在一起，使经销商的团体协同作战能力充分体现，促进了品牌和产品的曝光度。

  问：公司目前供应链是否存在压力？

  答：目前供应链仍有供应紧张的状况，但前期我们已经做了相关规划和准备，后续会有改善。产能受供应能力影响的因素将会降低。

  问：公司目前非主营业务情况如何？

  答：公司目标是聚焦摩托车主业，对于非主营业务，一直在持续地缩减。未来开展的业务，也将继续聚焦在运动、娱乐型的出行工具，并利用高端车辆上积聚的能力，拓展常规通勤出行领域;

  浙江钱江摩托股份有限公司专注于摩托车、电动车及相关零配件的研发、生产和销售，产品覆盖从50cc-1200cc排量的系列摩托车，其中小排量车型(小于250cc)主要应用于日常代步，大排量车型(250cc以上)多用于休闲、运动、娱乐等。