小刀全方位发力，13个月创造奇迹，完成质变

来源:电动车网 2019/10/17 浏览13605次

[摘要]小刀在产品、营销、渠道、品牌上全方位发力，用13个月的时间创造小刀奇迹，完成质变。

导语：随着电动车行业的竞争白热化，行业集中度和规模化效应进一步显现，呈现出多强竞争格局。行业洗牌浪潮中，小刀在产品、营销、渠道、品牌上全方位发力，用13个月的时间创造小刀奇迹，完成质变。

1.多方位渠道建设，提升出货能力

渠道的出货能力，直接关系到厂家的出货量。小刀凭借强大的品牌势能和产品优势，以及保姆式的扶持政策，过去一年里，不仅吸引大量新加盟客户，网店数量大幅增加，更是助力老客户不断发展壮大。

此外，小刀还启动大规模的门店形象升级行动，对全国几千家门店进行硬件升级、店内产品陈列打造，提升门店形象，2019年仍然持续推进。同时，小刀还在全国范围内开展金牌导购培训及招商会，赋能终端门店，提升门店运营软实力。

2全新定位、三星代言，品牌势能高涨

在品牌营销上，小刀不仅舍得花钱，更是精准拿捏传播媒介与人群。2019年1月，小刀不惜重金，冠名多趟春运列车，实现了数亿人次的品牌曝光，为2019开局拉高声量。2019年7月，小刀根据自身优势与特点，提出了高性能国民车的全新品牌定位，为品牌传播、产品研发等都指明了方向。基于全新定位，小刀自2019年3月起，先后签约古天乐、杨紫、海清等明星大腕，从年轻族群、居家女性族群和中年族群全覆盖，完美契合品牌定位中的“国民”二字，三位巨星还给小刀带来了巨大的流量，使得小刀曝光度大幅攀升，成为家喻户晓的明星品牌。

而在刚刚过去的70周年国庆，小刀重磅联合影片《我和我的祖国》，作为官方“营销活动赞助方”、“院线联合营销合作伙伴”，为祖国70周年献礼，实现了品牌曝光，拉升了品牌高度。

3.玩转新营销，市场销售火爆

在营销上，小刀更是走在行业前列，小刀拥有一支年轻有活力、有战斗力的营销团队，并屡屡玩出新花样。在过去的一年里，小刀把会议营销玩到了极致，一方面通过会议对终端销售人员进行培训，另一方面强化公司战略、策略宣导，并进行现场订货，在789旺季开局就斩获101万订单，羡煞同行。

在活动促销上，小刀的营销手段呈现多元化和网络化。7月，以“有料、有趣”为主线，运用互联网新媒体，多元化角度打造的小刀购车节，引入微博互动活动+游戏互动+代言人话题等互联网营销平台，进一步扩大内容分发的深度和广度，把717购车节打造成了一个全民参与的节日。

4.适销对路高性能，产品力优势尽显

产品力是小刀2019年爆发式增长的关键，小刀一直以来都很重视产品的品质与产品的更迭，今年6月小刀电动车在广州隆重召开了“技术无界·行业共享”小刀双动力三动力技术面向行业公开发布会，全新动力技术震撼业内外,强化了小刀动力基因。

凭借多年的技术积累和对品质的严格把控，小刀动力强、性能好的口碑早已深入人心，而“高性能国民车”定位的提出更是将这一点强化、并引爆市场关注。

同时，小刀的产品开发，均是以市场为导向。通过对市场的精准把控，小刀能够快速、及时生产出适销对路、用户喜欢的产品，对颜色、款式的更迭速度更是超出同行。芒果、小糯米、98K电摩等明星产品，一经推出便火爆销售。

在新国标环境下，小刀还同时拥有电摩、电自资质，并拥有几十款国标电自，产品线齐全，不同区域市场、不同政策均有货可卖。

2019是小刀变革创新的一年，也是小刀阔步前进的一年，与过往相比，小刀在品牌、营销上的全新动作策略，已走向成熟化、专业化，小刀的品牌势能和营销水准已上升至一个新阶段，实现质的飞跃，与之对应的行业三甲，必将实至名归。