访永久股份有限公司董事长顾觉新

12月26日，上海永久股份有限公司在无锡太湖饭店召开2006年营销大会，近一千家经销商和配套商参加了此次营销大会。中国电动车网对永久董事长顾觉新先生进行了采访。

记：永久作为老牌子，产品拥有较广泛的知晓度，但是在品牌忠诚度上，永久是如何维护的？

顾：可以说，永久从1965年开始生产，到目前已有40年了，永久除了重视产品质量之外，还非常注重网络建设，其中包括销售网络和售后服务网络的建设。现在的消费者消费过程中越来越理智，而永久做的就是一个消费者的信任度。就像永久的广告语‘买永久就是买放心’。

记：永久进入电动车行业相对其他企业来说比较晚，那在这个过程中是否有遇到什么困难？

顾：首先要说明一点的是，永久涉足电动车行业并不晚，但是规模生产电动车是比较晚的。永久最早的时候是一个拖拉机厂，后来并给永久做，永久以前叫‘上海自行车厂’，一直发展到现在的‘永久股份有限公司’。永久虽然规模生产电动车较晚，但是发展速度非常快，规模也非常大，06年预计销量进入行业前三位。现在电动车行业的最大问题就是同质竞争和低价竞争，因而进入低毛利状态。目前的消费者对于电动车消费性价比追求比较公利，很多企业为了占领市场只能打价格战，但又不能不盈利，最后只能通过偷工减料来降低成本，最后牺牲自己的产品。可以说，低毛利运作的企业势必会被淘汰。

记：永有有很多产品是通过贴牌的，那么永久会成立自己的工厂吗？

顾：其实永久本身就有工厂，而且12月20号已经试车了。永久的中央工厂——上海永久中央工厂是目前国内两轮车行业最大规模的生产基地，整体规划380000平方米。在这一方面面，永久不但进行产品经营，还进行资本运作。在产业内，或者通过收购，或者通过股权换股权的方式来扩大工厂。

记：请你谈谈对电动车行业的发展前景。

顾：应该说电动车发展前景是很好的。像珠海事件也遭到了口诛笔伐。以前电池也总是说不过关，现在电池总体说是好的。现在的电动车是一个过渡时期，国外市场正在打开，中国电动车大规模进入国际市场已经开始启动。宏观上，老龄化、石油的涨价都促使了电动车行业的发展，前景很好。

记：永久会请形象代言人吗？

顾：这个具体计划要问品牌中心了，但是我可以说几个概念。企业长寿无道，适合就好，永久也是在不停的变化、探索之中。在品牌方面，第一，永久是一个实惠性的企业，就像永久的产品追求的就是实惠。第二，如果请形象代言人对公司发展确实是有利的，那公司一定会做。但如果是因为简单的追求时髦而去做就不行。适用的就是最好的。

60年前，上海永久股份有限公司及其前身上海自行车厂以生产全国闻名的"永久牌"自行车而誉满全球。新世纪元年，多元化、开拓型的民营企业——"中路集团"入主"永久"，从此，翻开了"永久"新的一页。让我们共同祝愿永久在新的一年能再创新高