大而全是妄想，“单品”才是王道！

电动车市场最近不好做，这已成业内普遍的共识，从上游的企业到终端的经销商都在思考如何才能破局？如何做、怎么做？才能渡过难关，才能在市场的洗牌中生存下来。纵观各行业的发展情况，我们会发现做的比较优秀的企业，往往会有代表性的产品，其单品会很突出。

品牌重要性至关重要，消费者记住某个品牌往往会顺带着该家企业，品牌就是企业形象所在，企业要依靠单品打天下，通过单品建立企业形象。如：王老吉=红罐王老吉、洋河=蓝色经典、郎酒=红花郎、康师傅=牛肉面。电动车行业同样如此，对于二线品牌来说依靠单品塑造企业形象才是王道，想达到大而全是妄想。

战略单品=品牌

在互联网时代，你没有主打的产品，你只能亦步亦趋的跟着别人，只能去模仿别人，在战略上永远落后于人。纵观各行业的品牌发展史，品牌的崛起，往往都是以单品崛起为代表，依靠单品迅速崛起之后便一发不可收拾。

战略单品并不是意味着企业只卖一种产品，而是集中优势资源进行资源整合，用最好的资源去推主打产品，且确保主打产品要成为舆论焦点、热点。

这种商业模式在军事上就是“闪击战”，二战期间，德军闪击波兰也是这种方法。德军首先集中优势兵力将兵力集中于一点，依靠强大的装甲部队突破对方防线，机械化部队随之成梯次纵深部署呈扇形展开，德军以此分散推进，以包围和合围之法围歼敌人。

当然，德军能够成功很大程度上是依靠快速反应的机械化部队，企业在利用单品进行市场突破，市场突破后，企业要及时的丰富产品线，优化组合产品的结构，进而继续扩大战果。否则，“战争”的天平不会倒向你的方向。

产品突破是主推一个产品而不是只生产一个产品，主推产品就是尖刀班，就是冲锋队，必须一往无前，直到打开市场缺口。当市场缺口打开后，大部队要快速跟进，大部队就是企业的系列产品。

单品，就是力量

有观点认为单品突进不如多产品共同推进，共同推进会更安全。但现实情况往往是企业战线拉得过长，对企业本身发展而言往往十个累赘，可能会影响企业全盘的发展战略计划。

如果多产品同时推出，火力就没有了集中点，资源分散可能会导致所有产品都无法全面突破，进一步而言，在市场上也就没有任何竞争优势可言。

以小牛电动车为例，小牛电动就主推两款电动车，依靠单品进行市场突破，同时也在塑造品牌形象。如果小牛同时推出多款产品，会给消费者带来识别上的困难，单品销售的聚焦效果会更加明显，消费者的印象也会更为深刻。

以蒙牛和汇源果汁为例，蒙牛先集中资源主打砖型纯牛奶，汇源果汁首先聚焦100%浓缩果汁，再延伸推出低浓度果汁等产品……电动车企业同样如此。

中电动车网版权声明：
中电动电动车网转载作品均注明出处，本网未注明出处和转载的，是出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如转载作品侵犯作者署名权，或有其他诸如版权、肖像权、知识产权等方面的伤害，并非本网故意为之，在接到相关权利人通知后将立即加以更正。