促销活动如何设定特价车、主销车、主推车以及新品车？

来源:电动车网 2014/5/5 浏览12415次

如何在终端促销活动中核算投入的费用额度，一直是经销商最为关心的一个话题：投入的多，实际收益少，显然不符合市场经济商人的对利润最大化的追求；投入的少，收益相对多，显然又不能使实际收益最大化。

因此，如何科学的核算，一方面使投入控制在一定限度内，又使经销商有可观的利润可以获得，成为经销商最为关心的问题。

??我们以100台的销量为基准进行核算，看在单场的活动中，如何核算才算是科学的：在一次活动中，我们将销售的车分为四类：特价车、主销车、主推车以及新品车，具体核算办法如下：给出每类车的利润空间，然后按照100%的比例进行四类车的百分比划分，从而可以得出加权的均值，那么每类车的利润空间 ×销售的比例=该类车的加权均值，四种类型车的加权均值相加，特价车加权值+主销车加权均值+主推车加权均值+新品加权均值=单台车的平均毛利。

同时，根据每种类型车的加权均值，可以适当的进行礼品的配比，从而在一定程度上可以拉升销量，从而提升整体的利润。

按照上面的算法，按照100台的销量，具体的核算标准如下表：??也就是说，此次单场活动，以100台车为基准，四类车的利润空间分别为100、200、300、500，则投入超过32900元就是亏损的，如果投入少于32900元，则是盈利。