新日刘胜起：价格战下的“连横合纵”

走进肖家河的电动车销售街，远远就看到显著的新日电动车专卖店。从第一家北京新日电动车专卖店做起，至今老刘已经在肖家河开了两家专卖店和一家4S维修中心。作为一个在电动车行业摸爬滚打了十年的经销商，老刘除了生意人的精明外，更是深悉这个行业的销售之道。

每天，老刘都习惯的和店员们一起忙碌，处理消费者的各种问题。一个电话，维修服务人员就会立即起程，为消费者保驾护航，提供优质的服务。多年来的销售经验，让老刘对北京的电动车市场驾轻就熟。面对今年普遍低迷的市场情况，他表示新日的品牌实力已经开始显现，经过多年的品牌运作，新日已经逐渐成为了家喻户晓的电动车品牌，北京的销售市场也日益增长。虽然经过了08年的销售高峰，但是总体上说今年的销售还是不错的。

面对近段时间以来，愈演愈烈的价格战。老刘觉得虽然这种手段让人反感，但对于行业恐怕也是难以避免的。随着市场的发展，企业的实力至关重要，在价格战的时期，就要看企业能不能找到其他增长点，来抵御价格战的不利影响，保持自己的品牌优势。而新日前段时间推出的晶胶电池正体现出这种品牌的技术实力，在市场上效果反应很好。有效的反击了价格战。

然而，除了作为品牌电动车经销商的乐观，老刘也对一些不利因素表示了担忧。从一开始就以“整合资源，优质服务”为经营理念的他深谙品牌的整体优势，他说，现在很多电动车企业，不注意经销商的条件，而是随意的开发新的经销商，使区域内的同品牌有时出现了相互竞价，往往导致了市场的损失，因此价格战之下，更需要相互团结，只有联合有力的整体资源才能帮助企业和经销商们一起度过价格战的危机，取得更好的销量。

一个好的行业，需要更多的人去呵护它。正是有了老刘这样的经销商，我们有理由相信，电动车的市场前途一片光明。而他“品牌，服务，团结”的系统营销观念，相信也必将让消费者们，买的放心，用的舒心。

(编辑：中国电动车网)