思路决定出路——海南卡摩成长路

海南卡摩成立于2005年5月。成立之初，在海南规模首屈一指。产品定位为：高品质中高价位。

在最初没有很强的竞争而且没有政策限制的一年多时间，公司发展很顺，月均销量在300台以上。无论是品牌建设还是销量一直处于领先地位。

2006年—2007年，海南市场品牌急剧增加，竞争激烈，另外政府对电动车政策调整，限制轻摩化的豪华电动车。

在此状况下，海南卡摩受经营思路的影响，发展停滞，整个公司在销量和品牌推广上没有明显突破，也失去市场优势地位，被许多同行赶超。

为扭转局面，2008年公司聘请了有多年丰富市场经验的徐总组织工作，经过一个多月考察，徐总找到问题关键，对症下药，对公司经营思路和内部管理进行调整，具体措施如下：

1、加大开发加盟店，由自营经营单一模式转为自营与加盟联合，统一形象、统一政策支持。通过加盟，扩大品牌在海南的影响力，快速回笼资金，同时扩大了售后网点，最大程度方便客户。

2、扩大品牌在全省的影响力：对有一定经济实力和有一定思路的经销商，一对一扶持，尽可能保证开一家成一家，开一家活一家。

3、改变以往向厂家要政策的习惯，变被动营销为主动营销，主动根据市场情况制定合适促销方案和宣传推广，在自营与加盟店同时实施，极大的提升加盟商的积极性。

4、改变车款跟风习惯，切实了解市场需求，选择适合的产品，让自己的产品引领市场。

5、建立学习型组织，做好员工的培训工作，包括自营与加盟店，特别是导购人员和售后人员。

6、做好售后服务工作，急消费者之所急，想消费者之所想，以满足消费者之所需。实行全省联保，最大程度方便客户。

7、解决畅销车型经常断货的现象：做好日销量及库存统计，及时向厂家下定单，加快车辆的流转速度，同时考虑到天气等意外情况的发生，加大畅销车型的库存。

8、在销量上升的同时，及时扩大库存，最大程度保证车款颜色能满足市场的需要，尽可能的做到不断货不断颜色。

经过半年多的调整，取得了明显成效，月均销量从300台左右上升到月均800台以上。

成功经验分享：思路决定出路！

（编辑：中国电动车网）