终端ＶＳ渠道——爱德森电动车

2008年七月以来，国内电动车知名品牌爱德森经过精心的策划和准备的“百日会战”大型促销活动开展的如火如荼。爱德森人带上近百万元的促销物资，辗转河南、江苏、安徽、山东等省份，用爱德森人的热情和热忱回馈广大经销商，所到之处，消费者反应强烈。这也开创了电动车行业促销活动的新时代，率先决战终端市场，抢占市场先机。

在接受本刊记者专访时，爱德森电动车总经理兼总经理谢志丹表示，爱德森的目标是通过终端的宣传和建设打造一种崭新的核心企业竞争力，提升品牌形象。

据爱德森提供的信息显示，截至2009年1月，爱德森的产品销量爱德森在一二级市场上的销量与竞争对手相差不大，但在三四级市场上特别是乡镇市场上则相距甚大。今年，爱德森公司还将继续扩大覆盖面，新开更多的专卖店，以满足中小城市和乡镇消费者的需求。爱德森正构建出一个包括旗舰店、专卖店、销售网站等在内覆盖全国的大渠道体系，以此来增强爱德森品牌在市场上的渗透，争取更多的市场份额。

借网点渗透新兴市场

渠道方面的强力渗透，2007年以前一直都是爱德森的弱项。为了弥补各种原有渠道策略的不足，爱德森对渠道进行了有自己特色的大幅度改革。

爱德森销售总经理徐永称，由于三、四级中小城市的零售环境还不太完备，但在这些新兴市场，品牌店拥有更强的渗透能力、更广阔的发展空间。

爱德森公司09年将会在中国市场加大品牌网点的建设，在河南、江苏、安徽、山东等省份通过百日会战的方式大规模进入三、四级城市，建立品牌店，以此来增强爱德森品牌在中国市场的渗透，争取更多的市场份额。

万乡更新战役 千镇工程计划

在过去的一年里，爱德森完成了市场的产业布局，品牌在一定区域里具有一定的知名度和美誉度，已经具备了进一步发展的可能和条件。2009年，公司将以产品为核心，以市场促销为手段，推出“万乡更新战役 千镇工程计划”工程，继续加大乡镇和终端建设。

“万乡更新战役 千镇工程计划”工程具体包括“一个战役、三个核心、五个工程”几个部分。一个战役即“万乡更新战役 千镇工程计划”，三个核心即以产品为核心，以服务为核心，以市场为核心；五个工程则具体包括建立1500家年销量200辆以上的经销商目标、百日会战推广活动、建立10家一万辆以上大客户、建立50家售后4S连锁店、在全国建立50家A类、100家B类标准形象店。

为了达到上述目标，公司还进一步制定了相应的政策，具体包括“两项操作、三个到位、三个步骤”等三个部分。爱德森电动车希望通过这一营销工程，提高网点终端建设，加大对终端网略的投入，从而达到提高三四级市场网点覆盖率以及市场占有率的目的。

大渠道托起大市场

开设乡镇网站是爱德森品牌市场战略的重要组成部分。爱德森通过这种方式旨在帮助消费者更好地体验和享受爱德森的产品。乐趣是爱德森乡镇网点的核心元素，消费者除了可以在轻松舒适的环境中充分享爱德森随时随地沟通的畅快体验外，乡镇网点还提供相关的产品服务，为消费者解决产品使用过程中出现的各种问题。

“爱德森采用的是一种网略下沉的渠道营销模式。”爱德森董事长兼总经理谢志丹之前表示说，“电动车市场的竞争是非常激烈的，爱德森不是唯一的品牌，如果你要想增长，必须借助于尽可能多的渠道和销售手段；我们的网络销售渠道也正在升级，方便消费者随时能接触到爱德森的产品。不管哪种渠道，爱德森都会给予不断的支持。”

（编辑：中国电动车网）