“用心”乃成功之母

来源:本文转：电动车商情网于文彬/文 65543 2009/2/15 浏览5277次

“用心”乃成功之母

——访济宁海电电动车制造有限公司总经理沈佑华

他集客智、直爽、和蔼、健谈于一身，放弃安逸的生活毅然下海，并成功创建海外香港海电科技发展有限公司、上海亿能达（韩国）现代国际控股有限公司，这就是我们今天的主人翁——香港海电科技发展有限公司董事长兼山东济宁海电电动车制造有限公司总经理沈佑华先生。

机遇

每一个成功人士的背后都有一个鲜为人知的故事。沈佑华从军队退伍后，干过很长一段时间的营业员，后来又在澳柯玛科技事业部担任领导。2003年一次偶然的机会，沈佑华接触到了国内正蓬勃兴起的电动车行业，下是这次偶然的邂逅，使沈佑华毅然放弃了在大企业任职的安逸生活，从此与电动车结下了不解之缘。面对从未涉足过的电动车行业，沈佑华凭借自己丰富的人生阅历和良好的人脉关系，游刃有余的拼搏着。随着对行业了解的加深和经验的积累，沈佑华在电动车行业里更是如鱼得水，在谈起自己的创业之路时，他不断重复着一句话“关键是用心做事”。

行业没问题，企业没用心

2007年最引人注目的应当是一路高歌猛进的股市，而与之形成鲜明对比是则是逐渐降温的电动车市场。2006年的电动车市场还是红火异常，甚至有不少厂家计划在年底扩建厂房，准备在2007年大干一场，然而电动车市场降温的现状却让很多人感到困惑和措手不及，电动车行业到底怎么了？

面对出人意料的电动车市场现状，沈佑华没有太多的惊讶，他认为这是去年众多厂家盲目扩建厂房和规模及今年电池等原料涨价共同作用的结果。但电动车行业的前景绝对没问题。一方面随着环境和能源问题的日益突出，电动车节能环保的优势将被淋漓尽致地突显出来；另一方面，虽然现在有些城市在“禁电”但诺大的中国，庞大的人口中有70%是农村人口，农村公共交通建设不全面，私家车也很少，人们出行还是要靠摩托车和电动车，这就为电动车的生存发展提供了可能和巨大的市场潜力。对于目前令人尴尬的电动车市场，沈佑华认为，在很大程度上是因为众多企业看到了电动车的甜头，疯狂涌入所造成的。这些企业将电动车作为一个挣钱的生意，而没有把它当作一项应该用心去做的事业，人无远虑，必有近忧，一些不用心的企业往往也只是县花一现。

用心做车，用心做市场

做为一家集研发、生产、销售于一体的电动车、助力车专业制造企业，济宁海电电动车制造有限公司的每位员工都在按照总经理沈佑华的要求工作着，用心做车、用心做市场。

在造车方面，从进货到组装再到检验出厂，海电各环节层层把关，一步一个脚印、扎扎实实用心去做，在保证车辆质量的基础上制定最合理的价格，争取通过海电人的努力，让经销商和消费都得到最大的实惠。在开拓市场方面，海电同样用心去做。如今的电动车市场经常由于经销商的跳槽造成生产厂家被动，试问如果厂家事事用心、处处做到位，又有谁愿意跳来跳去呢？骗得了一时骗不了一世，海电则本着“不做一时、要做一世”的原则用心开拓市场。目前海电不仅周边市场做的有声有色，在东北、内蒙古、南京等全国各地也都有大量的经销商，而且从来没有发生过经销商退出的事情。市场的开拓不只爱经销的分布和数量的影响，厂家生产再多的电动车，如果只是摆在经销商的店里而卖不出去，也不是真正意义上的开拓市场，毕竟走货才是硬道理。厂家开拓市场需要大量的业务人员，而海电的业务人员数量却一减再减，而订单销量却不降反升，这在电动车行业，尤其在今年普遍降温的电动车市场中是个非常奇怪的现象，总经理沈佑华对此解释说：“这正是用心做车与用心做市场共同作用的结果，酒香不怕巷子深”。

“用心”乃成功之母

纵观今年的电动车市场，的确比不上去年的火爆，但是并不意味着电动车就没有市场。在今年电动车市场相对较淡的大环境下，不可否认有许多企业的订单和销量并不“淡”。由此可见关键还是要看自己该怎么去做，电动车行业已进入残酷的洗牌期，只要用心去做、二、三线的品牌也会畅销市场；相反、如果企业不用心，一线品牌也不一定绝对不倒。用心对企业的发展至关重要，一主以蔽之：“用心”乃成功之母。人前而上

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