永康:滑板车恶性竞无利可图

为世界零售巨头沃尔玛供货是许多企业求之不得的事情，然而由于永康企业之间的相互压价恶性竞争，该市电动车行业痛失了眼看就要到手的沃尔玛订货“大单”。

去年6月以来，沃尔玛通过中间采购商，同时向永康市规模较大的电动车生产企业步阳、深茂、华东、三联等8家企业下单采购电动滑板车，数量达10多个品种上百万辆。该市的滑板车行业目前正处于一个整合时期，这么大的单子对任何一家企业来说都极具诱惑力。然而，面对众多竞争对手，都生怕这块“大肥肉”被人家抢去，纷纷主动降价，有的甚至尽可能将价格和利润降至最低点。

沃尔玛的采购程序非常苛刻，采购前就要求各企业将滑板车上每一个零部件的价格都详细填到报价单上。为了采购到最便宜的商品，沃尔玛一是早早向该市有关企业透露信息，吊企业胃口；二是洽谈时翻来覆去地压价。

结果8家企业将报价降至微利甚至无利的地步，但沃尔玛仍不满足。深茂公司负责人介绍说，该公司在报价时，采取了“大众化产品保本价甚至亏本价，个性化产品赢利价”的方案，如果能拿下这个大单，还有一些利润空间。没想到沃尔玛采购商在后来又改变了采购方案：把大单进行分解，只向企业下报保本价或亏本价的产品订单，这使企业根本无利可图，甚至亏本。无奈之下，该企业只好退出竞争，其他企业也纷纷退出。

事后，深茂公司副总经理胡岩长深有体会地说：“这次与沃尔玛交手无果，企业从表面上看没失去什么，事实上是泄了行业和企业的老底，人家对我们产品每一个零部件的成本都已了如指掌。”

永康经贸局有关负责人说，失去沃尔玛“大单”对永康电动车行业来说确实是一大损失。如果企业事先能结成联盟，由有关部门或行业协会牵头，以个性化产品和统一价格来避免恶性竞争，还是有可能成功接下订单的。另外，企业对某些采购商的做法也要有所警觉，不要轻易把底牌亮给别人，避免造成更大的损失。目前，永康已着手引导企业联合重组，走规模扩张之路。