把软肋锻造成脊梁 永康滑板车业重新站了起来

借用“耐克模式”打造自有品牌，让别的厂家为自己贴牌生产。走生产营销分离模式的浙江玛司特有限公司，虽然没有自己的生产线，却开拓出了一片大市场。该模式业已得到了永康五金企业的认同，至今有60多家永康五金生产厂家成了玛司特公司的合作伙伴。

浙江玛司特有限公司走生产营销分离的模式，源于企业发展的“电缆效应”——生产企业与经销商之间的关系，就像电缆中的一根根细铜丝，铜丝越多，电缆的电阻越小，有效传递的电流就越强，而且也更不易折断。全球知名运动品牌“耐克”，也正是采用这种模式。它的好处是，可以充分发挥品牌效应，利用强势品牌整合资源，从而有效降低生产和营销成本，同时抑制行业内的低价恶性竞争。

市场营销研究专家认为，去年痛失“沃尔玛”订单事件，击中了永康五金产品营销无序的“软肋”。永康五金产业现已有生产厂家8000多家。有的五金企业五脏俱全，集产品开发、生产管理、市场营销于一体，却发挥不了集中的优势，样样都有却样样都不精。生产与营销分离的“玛司特”，恰恰填补了永康五金产业大规模发展的这个缺陷。

玛司特公司先进行产品研发和市场开拓，再下单给企业生产，变分散经营为集中研发、集中营销。公司总经理朱定一对笔者道出了其中奥妙：产销分离降低了营销成本，却同样发挥出了规模效应，而且弥补了品牌缺失的遗憾。许多国际、国内经销商也认同“玛司特”的做法，看中的正是“玛司特”自主研发产品、自主生产标准的运作方式，所以愿意与“玛司特”合作。

生产营销分离的“玛司特”，降低了永康五金产品的销售成本，方便客商采购、抑制低价竞争等，作用十分明显，但也有五金生产厂家不认可“玛司特”的经营理念。更有经销商认为，“玛司特”是个中间商，产品也来自永康企业，没必要为别人做“嫁衣裳”。生产营销分离究竟会给永康五金产业带来什么新变化，可能还需要时间来证明。